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在任何比賽中，都會區分出主場與客場的不同。其實對于談判也是一樣的。在你力所能及的情況下，能夠選擇有利的時機，并選擇有利于你的地點，以利于你在洽談中對于主動權的把握，利于你更流暢的發揮，利于讓對方接受你的觀點、你的理解、你的思路，你的解決方案。
如果你無法決定談判的地點和時機，那至少要找到環境安靜的場所。喧嘩與躁動，對于談判肯定是很不利的。亂糟糟的環境或場所，也很難令雙方靜下心來。
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